Beverly Sonego Mari – Beverly Sonego, 36 ans, mère de quatre enfants, a créé Monogram Paris, qui est devenue une référence sur le marché secondaire peu de temps après sa création. Descendante de marchands et artiste, elle a rebaptisé Byluxe Monogram il y a dix ans. Ce site phygitale de seconde main conquiert rapidement une clientèle de véritables fans d’articles premium.
L’enfance est le décor de ce beau conte. Ayant suivi une formation approfondie dans les secteurs de la danse et du divertissement depuis qu’elle est petite, Beverly adore être sur scène. Elle consacre d’innombrables heures à perfectionner sa technique vocale. Musiciens, écoutez ! Elle se démarquera de la foule à une époque où la plupart des nouveaux chanteurs se concentrent uniquement sur la variété pop.
A seize ans, Beverly part en France pour assister à l’âge d’or du crochet à la télévision. Ce qui la distingue vraiment, c’est son choix de rivaliser avec la Nouvelle Star et de lui offrir un cosmos jazzy. En un instant, le jury est captivé par cette voix soyeuse.
On peut s’attendre à ce que la carrière de Julien Doré continue comme d’habitude s’il remporte M6 cette saison. André Manoukian remarque Beverly et la prend sous son aile, qu’elle remporte ou non le défi. Il apprend à parfaire sa méthode auprès de l’Orient, qui est aussi son instructeur.
La décision de ne pas faire du chant sa carrière n’a pas diminué son amour pour cet art.
Beverly rêve de façon différente. Ses parents sont des hommes d’affaires et elle a passé son enfance à profiter du soleil dans les brocantes et les vide-greniers. Ainsi, elle satisfait son besoin d’opulence en rassemblant un assortiment d’objets uniques, antiques et narratifs.
Elle a alors une idée géniale pour un projet qui combinerait toutes ses passions : restaurer et vendre des objets anciens de haute qualité.
Partant d’un réseau d’amis et de parents, Beverly propose ses services. Elle se porte volontaire pour aider au tri de la signalétique et vend ensuite les pièces sélectionnées. Elle rassemble rapidement des objets uniques, qu’elle expose sur les réseaux sociaux, grâce à son talent de denicheuse hors paire.
Après mûre réflexion, Beverly a finalement décidé de commencer à publier quotidiennement des trouvailles et des recommandations de mode sur Facebook. Elle lance sa première entreprise automobile dans un petit showroom à Paris. Les visiteurs viennent quotidiennement pour acheter et échanger, discuter des tendances et obtenir des conseils de cette fashionista chevronnée.
Cette entreprise fondée par un détaillant opère un revirement complet vers le numérique en 2015. Après avoir gagné la confiance de sa communauté, Beverly lance sa toute première boutique en ligne. Instagram est né, un site de médias sociaux sur lequel elle partage les dernières nouvelles au fur et à mesure qu’elles se produisent.
Une opportunité se présente sous la forme de la possibilité de créer du contenu tout en promouvant son identité. Sa force réside dans la grande qualité de ses prestations. Ensuite, en adoptant une approche plus simple et répondant aux mêmes standards que le marché premium, elle peut se démarquer. Sa base de fans dévoués est attirée par son message vrai et authentique. Grâce à son taux d’interaction très élevé, cette communauté s’est développée de manière totalement organique.
Elle va néanmoins de l’avant en embauchant une équipe pour aider son entreprise à se développer, malgré ce revers. Elle continue de se consacrer entièrement à cette entreprise qui fait monter l’adrénaline, agrandit encore davantage son showroom et connaît le succès dans ses ventes numériques.
Au fil des années, l’histoire évolue vers ce que l’on appelle aujourd’hui MONOGRAM. Douze personnes travaillent actuellement dans le commerce de détail et la technologie chez Beverly. Elle s’est forgée une niche distinctive sur le marché secondaire du luxe tout en gardant une veille claire et informée sur l’ensemble de l’industrie, où MONOGRAM a adopté une tout autre posture.
Mère de quatre enfants, Beverly Sonego, 36 ans, a créé Monogram Paris après s’être fait connaître sur le marché du travail secondaire. Elle est née dans une famille d’entrepreneurs et est devenue plus tard artiste ; elle a lancé son entreprise, Byluxe, qu’elle a rebaptisée Monogram, il y a dix ans. Ce site phygitale de seconde main conquiert rapidement une clientèle de véritables fans d’articles premium.
Donnez-moi quelques informations sur qui vous êtes et comment vous êtes entré sur le marché du vintage. Ayant une formation dans les arts du spectacle (chant, danse et théâtre), je suis aussi une fashionista. Dans ce projet, mes deux passions fusionnent. En 2007, lorsque j’ai débuté, les seuls endroits pour acheter et vendre d’occasion étaient eBay et LeBonCoin.
Les médias sociaux ont agi comme une vitrine appropriée pour une publicité d’occasion pertinente, car il n’existait pas de plateforme spécialisée pour les produits haut de gamme, j’ai donc continué et développé la mienne. J’étais déjà très impliqué dans la fabrication des choses que je vendais avant même que l’ère des influenceurs n’arrive ici.
Comment avez-vous débuté ?
Baccalauréat ès sciences : “J’ai commencé en proposant mes services au sein d’un réseau familial et amical.” . En toute franchise, je me serais porté volontaire pour aider au tri des pancartes et à la vente des pièces sélectionnées. J’ai rapidement développé un intérêt pour les produits haut de gamme, notamment les accessoires et les sacs à main.
Un concept de vente au détail était la base de mon entreprise ; J’ai ouvert mon premier showroom il y a dix ans. J’étais déjà en avance en 2015 après avoir développé une belle communauté qui m’a fait confiance. Comme prévu, j’ai lancé ma toute première boutique en ligne à ce moment précis !
Avez-vous pensé à la prolifération des médias sociaux lors du développement de Monogram (anciennement Byluxe) ?
BS. prétend que Facebook a été une surprise complète et totale. Même avant d’avoir une boutique Internet, j’aurais commencé à diffuser mes publicités sur ce réseau. Grâce à la viralité rapide, ma communauté s’est développée rapidement et, plus important encore, j’ai pu contacter des consommateurs à travers la province et au-delà.
Avec la sortie d’Instagram, nous avions enfin un débouché pour notre créativité. Nous sommes fiers de la haute qualité de nos services. Nous avons pu nous différencier du secteur premium en suivant simplement leurs standards. Nos fans nous suivent parce que nous agissons toujours avec intégrité et honnêteté dans ce que nous disons. Grâce à son taux d’interaction très élevé, cette communauté s’est développée de manière totalement organique.
Comment distinguer une maison haut de gamme d’une maison ordinaire ?
Business School : “Nous adhérons aux règles du marché du luxe en y ajoutant la proximité qui est nécessaire lorsqu’on veut créer un lien avec ses clients.” Nous devons être rapides lorsque nous communiquons avec les clients (via Whatsapp, Lives, Instagram, etc.) afin qu’ils se sentent connectés et que nous puissions immédiatement interagir avec eux. Je crois que fournir un service personnalisé et de haute qualité est le secret pour conquérir le cœur d’un public.
Que pensez-vous de la situation du COVID-19 ?
BS. affirme que l’épidémie de COVID a marqué un tournant dans l’écologie secondaire. Strictement limité, nous mettons tous nos pancartes à l’épreuve ! Tout le monde s’est rendu compte : la fast fashion est un piège qui nous égare lorsque nous sommes absorbés par l’achat excessif et que nous ne parvenons pas à en apprécier sa vraie valeur.
Nous avons ensuite pu commencer à communiquer de manière plus mature. Nos efforts quotidiens de sensibilisation communautaire pendant la pandémie de COVID-19 se sont poursuivis, dans le but de promouvoir les biens d’occasion comme une alternative plus durable, amusante et, étonnamment, financièrement attrayante au neuf.
Nos services ont été étendus jusqu’aux portes de nos clients, leur permettant de rester dans le confort de leur foyer. Tout à l’heure, nos ventes en ligne ont véritablement décollé. “Maintenir nos valeurs tout en les transférant dans le domaine numérique a été le plus grand défi.”
Pour quelle raison Monogram Paris a-t-il été rebaptisé ?
“Le changement de marque a été une étape extraordinaire dans notre histoire”, a fait remarquer B.S. Le temps et les efforts nécessaires pour le réaliser dépasseront un an. Bien que Byluxe nous ait bien servi au début, nous avons ressenti le besoin d’une marque plus solide qui représente plus fidèlement notre identité à mesure que nous nous développons et sommes reconnus à l’échelle internationale. Inconsciemment, le « monogramme » représente l’opulence ; cela résonne chez tout le monde.
Quels sont les projets prévus pour le futur ?
“Nous devons avant tout renforcer notre équipe !” En plus de l’embaucher, notre premier objectif est de nous assurer que notre équipe de projet est composée des professionnels les plus compétents et engagés.
Le lancement de notre nouveau site cet été, doté d’une interface toujours plus ludique au service de la seconde main!, signifie que nous avons également une pléthore d’initiatives informatiques en cours. En conclusion, il va de soi que nous allons continuer à nous développer en France et au-delà. Notre premier pop-up aux États-Unis sera dévoilé ce mois-ci, et les Émirats suivront également.
Dans votre communauté, quelles sont les marques les plus recherchées ?
Chanel, Dior, Louis Vuitton, Saint-Laurent et Gucci sont les cinq marques les plus vendues par notre société, selon B.S.
Quel est votre pouvoir ?
BS. dit que c’est là qu’il est : dans le fait que nous donnons la priorité aux connexions plutôt qu’au commerce. Vous ne pouvez pas ignorer l’importance de l’effet si vous êtes sur le marché de l’occasion. Un grand investissement émotionnel se produit lorsque les gens achètent des choses. Il ne faut pas sous-estimer l’importance de maintenir une présence au détail.
Parce qu’elle encourage la confiance et la sécurité, la connexion humaine est fondamentale. L’authenticité et le transfert sont des thèmes majeurs dans La Seconde Main. Nous ne prendrons jamais ces capacités et croyances à la légère. Je m’efforcerai d’être précis sur ces points pour toujours.
